Make things
happen, buatlah sesuatu itu terjadi, atau buatlah kesempatan bukan menunggu
datangnya kesempatan, bahkan banyak pernyataan “ kesempatan tidak datang dua
kali “ seolah kesempatan itu sama sekali tidak dapat kita duga.
Kesempatan adalah
waktu dimana yang biasanya dicari atau ditunggu dihubungkan dengan harapan atau
keinginan seseorang untuk mendapatkan atau untuk melakukan sesuatu, karena
sesuatu tindakan yang dilakukan pada waktu yang tepat, diharapkan akan
membuahkan hasil yang maksimal.
Kesempatan ini
biasanya dijadikan alasan untuk tidak melakukan sesuatu padahal sesuatu itu
sangat diharapkan dan ditunggu-tunggu, dan dalam banyak hal “ menunggu
kesempatan “ ini dijadikan alasan untuk
tidak melakukan sesuatu, padahal action tersebut sangatlah penting.
Sebagai
pebisnis, datangnya kesempatan ini amat sangat penting, karena waktu yang tepat
terutama dihubungkan penjualan produk dan jasa ini berkaitan erat dengan omset,
artinya dengan hasil penjualan.
Saat ini sudah
banyak cara mencuri kesempatan ini dipakai oleh pebisnis, misalnya pada bisnis
retail, dengan cara kasir selalu memberikan pertanyaan, Apa lagi ? kepada
customer pada saat menghitung barang yang sedang dibeli, dengan pertanyaan
tersebut diharapkan akan menambah kesempatan itu menjualan barang yang lain.
Ada cara yang
lebih spesifik yaitu dengan menawarkan langsung produk sponsor, misalnya pada
saat kasir menscan barang akan dibeli oleh customer, kasir langsung menanyakan,
tidak sekalian isi pulsa ? atau beli ini, sedang ada promo, dan masih sangat
banyak cara lainnya.
Lah, itu kan di
bisnis retail yang variasi produknya sangat beragam, dan dibutuhkan oleh umum
kebutuhan hidup sehari-hari, bagaimana bila produk kita ini spasifik, dan tidak
semua orang memikirkan atau membutuhkan ? jawabnya selalu ada waktu untuk
menciptakan kesempatan.
Bagaimana
caranya ?
Yang paling
mengena bisa dengan menanyakan atau menceritakan tentang akibat buruk bila
tidak menggunakan produk atau layanan kita ditambah dengan “ dorongan “ promo,
misalnya menawarkan bila ambil saat ini akan mendapatkan bonus, atau tambahan
lainnya.
Contoh
konkritnya, misalnya produk kita adalah software, suatu produk yang tidak dapat
dilihat dan tidak dapat dirasakan, misalnya software nya adalah software bisnis
retail, maka ceritakan resiko yang terjadi terhadap kehilangan barang dan
perbedaan stok di toko, tagihan yang tidak tertagih karena tidak tertagih, dan
keunggulan misalnya dengan link langsung ke toko online sehingga tokonya bisa
berkembang dari toko offline yang konvnsional menjadi toko offline dan online
yang terpadu.
Apa akibat dari
cara diatas, prospek yang tadinya sudah antipatipun bisa jadi berubah pikiran,
atau paling tidak mlai memikirkan untuk menggunakan produk anda.
Masih banyak
cara untuk menciptakan kesempatan, intinya adalah “ Make thing happen “ buat lah sesuatu itu terjadi, buatlah menjadi
kesempatan, buatlah menjadi peluang, oke jangan menunggu kesempatan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar